Voiko taitavasta kirjailijasta tulla tunnettu kirjailija?

Sain postia eräältä kirjailijalta; sanotaan häntä vaikka Kalleksi. Olemme tavanneet aiemmin jossain tapahtumassa, mutta muuta yhteydenpitoa meillä ei ole ollut.

Kalle kertoi meilissään, että hänellä on ongelma. Hän on taitava. Hän on palkittu. Hän on ison kustantajan listoilla. Ja silti hän on suurelle yleisölle tuntematon.

Kallen kirjat myyvät painoksen loppuun, mutta lisää ei oteta. Hän joutuu tekemään muita hommia – jotka taas tuottavat huonosti ja vievät aikaa kirjoittamiselta.

Kalle kysyi minulta vinkkejä:

Myynti ei nouse, rahaa ei tule. Jotakin pitää keksiä. Jos herättää kiinnostusta tai uteliaisuutta, ota yhteyttä.

Rustasin hänelle vastaukseksi ylipitkän meilin, josta ehkä on apua, ehkä ei.

Päätin koota vastaavan listan myös tänne EOT-blogiin. Jos sinulla sattuu olemaan sama tilanne kuin Kallella, kenties listastani on hyötyä.

Blogin näkyvyys kuntoon

  • Ilmoita blogi osoitteeseen blogilista.fi. Anna siellä napakka kuvaus blogista. Ei siis muotoa ”Ajatuksia X:stä”.
  • Blogin osoite pitää olla käyntikorteissa, kirjojen esipuheissa, meilien allekirjoituksissa ja mahdollisissa esitysmatskuissa.
  • Blogissa on oltava RSS-syöte tilaajille. Se on lukijaystävällisempi kuin meilitilaus. RSS-syöte pitää nostaa sivupalkkiin ylös, jotta sen näkee skrollaamatta.
  • Kannattaa käydä keskustelemassa muissa blogeissa ja jättää jälki omasta olemassaolostaan. Älä kirjoita vain toisten kirjailijoiden blogeihin vaan keskustele erityisesti kirjabloggaajien foorumeilla. Ajattele kohderyhmää, älä kollegoita.
  • Blogissa on hyvä olla laajempi aihepiiri kuin pelkkä oma kirjoitustyö. Voit kirjoittaa myös kustannusalasta, apurahoista, lainauskorvauksista, sähkökirjoista, kielestä ja viestinnästä. Ja päälle päätteeksi vielä silloin tällöin omista harrastuksistasi.

Aktivoidu Twitterissä

  • Kirjoita biosi kunnolla. Käytä 140 merkkiä ja kerro itsestäsi lukijoille.
  • Osallistu muitten keskusteluihin. Älä pelkästään linkitä omaan blogiisi ja kirjoita omia keskustelunavauksia, vaan kommentoi myös muiden tuitteja.
  • Osallistu mieluiten vain niihin keskusteluihin, joissa on 2–3 osallistujaa. Jos väkeä on enemmän, tuitit menevät äkkiä tukkoon ja keskustelu sakkaa.
  • Älä tee tikusta asiaa saati keskustele muodon vuoksi. Osallistu vain niihin keskusteluihin, jotka sinua kiinnostavat ja joihin pystyt tuottamaan lisäarvoa.

Kotisivut ja linkitys

  • Harkitse, tarvitsetko edes kotisivuja. Blogi hoitaa sen asian, ja silloin ulkopuoliset linkit keskittyvät yhdelle sivustolle eikä kahdelle.
  • Kotisivujen kirjaesittelyissä pitää olla ”Osta kirja” -linkki ylhäällä, niin että se näkyy skrollaamatta sivua.
  • Käytä linkissä nimenomaan verbiä ostaa tai tilata sekä kirjan nimeä. Pelkkä kirjan nimi linkkinä ei riitä, koska lukija ei tunnista sitä linkiksi verkkokauppaan.

Kirjojen markkinointi

  • Pidä listaa bloggaajista ja kriitikoista, jotka ovat arvostelleet kirjasi, sekä toimittajista, jotka ovat haastatelleet sinua. Tämä on oma markkinointirekisterisi.
  • Lähetä kaikille heille uusimmat kirjasi signeerauksien kera, kun ne ovat ilmestyneet.
  • Kirjoista pitää lähettää arvostelukappaleet myös muille kirjabloggaajille. Valitse bloggaajat sekä henkilökohtaisten kontaktiesi että kirjablogin aihepiirin perusteella.
  • Kun signeeraat arvostelukappaleet, kirja on henkilökohtaisempi, eikä se ole mikään kustantamon markkinointiosaston automaattipostitus.
  • Kirjoista kannattaa julkaista lyhyitä otteita omassa blogissa jo etukäteen, ennen kuin kirja on edes painettu.

Tärkein neuvoni: vaihda tavoitettasi

  • Älä edes yritä elää kirjoittamalla. Se rooli on varattu vain harvoille kuten jaritervoille ja lailahirvisaarille. Me tavalliset kirjailijat joudumme keksimään jotain muuta.
  • Mieti, mitä voit tehdä sellaista, a) josta joku on valmis maksamaan rahaa b) josta sinä itse tykkäät c) jonka sinä osaat. Voisitko vetää kalliita kirjoituskursseja? Tai kouluttaa yrityksen viestintäosastoja tarinallistamaan yrityksen brändin?
  • Joudut kääntämään itsestäsi yrittäjä-kapitalistivaihteen päälle. Kun teet jotain puolikivaa kalliilla, voit tehdä rakastamaasi asiaa pienemmällä hinnalla ja vaikka kuinka paljon.

15 kommenttia

Halpajohtajuus tuo huonoja asiakkaita

Kaverini on töissä erään halpisketjun myymälässä. Erään kerran hän päivitteli, miksi hänen työssään on kaikkein vaikeimmat asiakkaat. Nämä kuulemma vain valittavat ja nurkuvat.

Ensin melkein väitin vastaan. Olin sanomassa, että kaverini vain kuvittelee valittajia olevan enemmän, mutta tosiasiassa joka liikkeessä on saman verran vaikeita asiakkaita.

Sitten vasta tajusin. Kaverini saattoi hyvinkin olla oikeassa.

Jos ketju markkinoi tuotteitaan halpuudella, se saa asiakkaikseen ne, joita kiinnostaa vain halpuus. Siis pihit nillittäjät.*

Jos ketju markkinoi tuotteitaan rajoituksin ”vain kaksi per talous” ja ”vain 2000 kappaleen erä”, se saa asiakkaikseen ne, jotka tarttuvat rajoituksiin. Siis pihit nillittäjät.

Mitä tämä tarkoittaa asiantuntijabisneksessä?

Älä ikinä markkinoi itseäsi halpana. Älä osallistu kilpailutuksiin. Älä käytä vaikeita nillittäviä sopimusehtoja.

Muuten saat riesoiksesi asiakkaan, joka syynää kaiken, kritisoi kaiken, tinkii kaiken ja reklamoi kaiken.

Asiakkaiden laatu on itseaiheutettua. Millainen markkinointi, sellainen asiakaskunta.

 

*Disclaimer: nyt on turha kommentoida, että ”köyhän on pakko ostaa halpaa” tai että ”ei saa leimata köyhiä nillittäjiksi”. Postaus ei nimittäin koskenut köyhyyttä. En puhu vähävaraisista vaan puhun nillittäjistä, olipa heillä kuinka paljon rahaa tahansa. Nillittäjä on se tyyppi, joka kinaa, että tarjouksen olisi pitänyt olla voimassa vielä yhden päivän, että kuvastossa tyyny oli kyllä pulleampi kuin luonnossa ja että muovikassin pitäisi olla ilmainen.

9 kommenttia

Vastaako tekstisi yrityksen brändiä?

Tiesithän, että tekstiä voi muotoilla? Ja että sitä pitää muotoilla?

Se ei riitä, että verkkosivujen ulkonäkö vastaa haluttua brändiä. Eikä sekään riitä, että asiakaspalvelu tukee brändin mukaista mielikuvaa. Eikä sekään vielä riitä, että mainostoimistona on strateginen kumppani, joka ymmärtää brändin päälle.

Teksti – sekä puhuttu että kirjoitettu – on kaiken viestinnän ja brändin välittymisen ydin.

Otetaanpa harjoitus.

Design ja teksti

Oikea vastaussuora on 1B, 2C ja 3A.

Mikä teksti erottuu seasta? Tietenkin näyte C. Se on nimittäin ainoa, jolla on brändi.

Näytteet A ja B (eli Silmäasema ja Synsam) yrittävät tarjota kaikkea kaikille. Kieli on tyypillistä markkinointikieltä ja ominaisuuskuvailua, joka ei erotu mistään.

Sen sijaan Varustelekan näyte on kunnolla brändätty: teksti on suunnattu ronskeille akoille ja ukoille, jotka eivät ole kiinnostuneita hienostelusta. Varusteleka erottuu joukosta kuin maastopuku linnan juhlista.

Mitä tämä tarkoittaa oman yritykseni kohdalla?

Kopioi verkkosivuiltasi pätkä tekstiä. Käy etsimässä sama aihepiiri kilpailijoittesi sivuilta ja kopioi pätkät niistäkin. Poista teksteistä tuotenimet ja yrityksen nimet. Numeroi näytteet.

Näytä pätkiä yhteistyökumppaneillesi. Erottavatko he yrityksesi tekstiä kilpailijoiden teksteistä?

Jos kaikki näytteet vaikuttavat samasta tuutista tulleilta, on aika viilata brändi kuntoon.

7 kommenttia