Haluatko vaikutusvaltaa? Anna palkinto!

On olemassa arvostettuja palkintoja ja sitten on niitä toisia palkintoja.

Arvostettu palkinto on a) tunnustetun tahon myöntämä b) objektiivisesti annettu c) monen haluama.

Ja sitten on niitä toisia palkintoja, joiden tarkoitus ei ole kohottaa oman alan arvostusta tai palkita huippuosaajia. Sen sijaan palkinnon päämäärä on nostaa pystin myöntäjän bisnes lentoon.

Jos olet kiinnostunut metodista, toimi näin:

1) Keksi palkinnollesi idea ja nimi.

Keksi sellainen palkinto, jolle ei ole vielä kilpailijaa. Näin saat paremman oikeutuksen palkinnollesi. Ota vaikkapa jokin seuraavista, jotka ovat käsittääkseni vapaana Suomen mittakaavassa:

  • Content Management Cloud Award
  • Brand Management Start Up Award
  • Digitalization Entrepreneur Award
  • Big Data ROI Award

Huomaathan, että palkinnon nimessä täytyy olla jokin käsite, joka on juuri nyt kiinnostava. Kukaan ei ole kiinnostunut ”Standardization SWOT Awardista”, koska se on kuulostaa kuluneelta.

Muista käyttää palkintosi nimessä englantia. Sen ansiosta jotkut saattavat uskoa, että palkintosi on kansainvälinen.

2) Valitse palkinnon voittaja.

Et tarvitse minkäänlaisia kriteereitä etukäteen, sillä voit ensin päättää voittajan ja sitten vasta listata ne kriteerit, joilla voittaja on ”puolueettomasti valittu”.

Älä koskaan poimi voittajaksi nykyistä asiakastasi, sillä se herättää epäluottamusta eikä tuo uutta kauppaa.

Ota sen sijaan voittajaksi potentiaalinen asiakkaasi. Palkinnon julkistus antaa sinulle kätevän tekosyyn tavata hänet, jolloin voit samalla esitellä bisnestäsi.

Mukapuolueettomasti myönnetty palkinto on imartelun jalostuneempi muoto. Se puree uuteen asiakkaaseesi yhtä tehokkaasti kuin halpaheikin metrilakutarjous ekaluokkalaiseen.

3) Hehkuta tulevaa julkistustilaisuutta.

Tämä vaatii vähän satsaamista. Kukaan ei nimittäin usko, että palkinto on merkittävä, jos se jaetaan kahdenkeskisellä lounaalla. Järjestä siis seminaari tai minigaala, joka huipentuu palkintosi julkistamiseen. Pidä siihen asti voittaja salassa.

Jos olet fiksu, voit tehdä gaalasta maksullisen. Osallistujat todennäköisesti maksavat mielellään, koska he luulevat olevansa kandidaatteina. Parhaassa tapauksessa gaalasi on hyvää liiketoimintaa jo sinällään.

4) Palkitse julkkiksia kunniamaininnoilla.

Lisäbonusta on se, että palkitset alan guruja ja muita julkkiksia erityismaininnoilla. Tämä kannattaa tehdä julkistustilaisuuden jälkeen Twitterissä.

Julkkikset ovat pakotettuja vastaamaan ja kiittämään, jolloin saat hyvää näkyvyyttä. Heillä on paljon seuraajia, joten moni näkee keskustelunne.

Suosittelen palkitsemaan Alf Rehnin, Pauli Aalto-Setälän ja Mikael Jungnerin. He ovat kaikki kyllin kohteliaita kiittääkseen sinua. Älä sen sijaan palkitse sarkastista ja epäluuloista julkkista, koska heiltä et saa oikeanlaista huomiota.

* * *

Täten julkistan Finnish Quality Blogging Award -kilpailun avatuksi. Julkistustilaisuus on Finlandia-talossa marraskuussa. Pääsyliput vain 95 euroa per pää! Ilmoittaudu kommenteissa.

 

16 kommenttia

Kikkaile sinäkin kuten 16100-numeropalvelu!

Katleena Kortesuo.

Tässä on Sissi Soittaja [nopeaamutinaa ooyystä] hei. Käytätkö paljon numeropalveluita?

No itse asiassa en juuri ollenkaan. Joskus nollakakkosta.

Joo kato kun meidän palvelu olisi paljon halvempi. Vuorokausimaksu on vain 95 senttiä, kun kilpailijat veloittavat viisi euroa minuutilta. Tää on yrittäjien oma numeropalvelu – –

Anteeks mä joudun keskeyttämään. Kerrotko vielä, mitä sä haluat myydä?

No me soitetaan yrittäjille ja kerrotaan tästä meidän numeropalvelusta, kun läheskään kaikki eivät ole kuulleet siitä.

Siis sä soitit kertoaksesi halvemmasta numerotiedustelupalvelusta? No sanohan se numero, mihin kannattaa soittaa.

Se on 0200 20100. Jos haluat, me yhdistetään sut ilmaiseksi myös maksullisiin palvelunumeroihin, ja niiden lasku jää meidän hoidettavaksi. Ja kaikki vain 95 sentin vuorokausihintaan.

Okei, mä voin sitten silloin tällöin käyttää sitä.

Hieno juttu. Mä laitan sulle vielä materiaalia sähköpostissa, ja saat tekstarilla numeron, jonka voit tallentaa. Ja tää meidän palvelu on tosiaan älyttömän halpa, vain 95 senttiä vuorokaudessa, kun kilpailijat maksavat viisi euroa minuutilta.

Hetkinen. Maksanko siis 95 senttiä vuorokaudessa, vaikka en soittaisi kertaakaan?

Tää on tosiaan meillä näin halpaa, eli 95 senttiä vuorokaudessa, kun muilla maksaa viisi euroa minuutissa.

Siis maksaisinko todella kuukaudessa kolmekymppiä palvelusta, jota en välttämättä käytä kertaakaan?

Meillä ei ole mitään sitovaa kahden vuoden sopimusta, vaan voit irtisanoa sen koska tahansa.

No sä voit lähettää mulle meilimatskua, mutta mä en tee mitään sopimusta nyt tässä puhelimessa.

No meillä on tällainen ilmainen kokeilupalvelu, joka on viikon voimassa. Saat kokeilla tätä ihan rauhassa ilmaiseksi viikon ajan. Meillä palveluun kuuluu myös automaattinen Kuka soittaa -palvelu.

Ja sitten ilmainen koekäyttö jatkuu automaattisesti maksullisena?

No sun on tosi helppo irtisanoa tämä, jos et tykkää palvelusta. Meiltä tulee viikon kuluttua muistutustekstari, ja sitten vain lähetät sähköpostia meidän asiakaspalveluun, että et halua enää jatkaa sopimusta.

* * *

Tsekkasin puhelun jälkeen, kuka oli soittanut. Asialla oli 16100-numeropalvelu eli Suomen 16100 Oy.

Ilmankos yritykset ovat saaneet 16100:lta perintäkirjeitä palvelusta, jota he eivät mielestään ole ostaneet. Minäkin olin vähällä astua ansaan. Myyjä tarkoituksellisesti jätti sanomatta, että nyt tehdään kaupat toistaiseksi voimassa olevalla sopimuksella. Sen sijaan hän antoi ymmärtää, että voin soitella numeropalveluun samoin kuin Fonectalle, ilman kuukausiveloituksia.

Kun en tähän ansaan sattunut lankeamaan, seuraava oli jo odottamassa: ilmainen kokeilu olisi muuttunut maksulliseksi sopimukseksi, ellen olisi sitäkin erikseen kysynyt.

Tsekkasin 16100:n taloustiedot. Yritys on nyt tahkonnut tappiota neljän vuoden ajan, joten ei ihme, että siellä ollaan epätoivoisia.

* * *

Edit 11.9.2013 klo 9.23: Päivitetty 16100-numeropalvelun virallinen yhtiönimi tekstiin.

* * *

Edit 17.9.2013 klo 16.30: Lisälinkkejä

Maikkarin uutinen postauksestani.

Kirjoitin jatkoa postaukselle: 16100-numeropalvelun yhteistyökumppanina on Jaakko Rytsölän yritys.

Maikkari uutisoi siitä, että rikoksista epäilty 16100-numeropalvelu on poliisin yhteistyökumppani.

 

11 kommenttia

Myyttinen duunari ja myyttinen yrittäjä

Stereotypiat orjuuttavat ajattelua.

Olen viime aikoina törmännyt useammassakin keskustelussa myyttisiin henkilöhahmoihin. Kaikilla heillä on asiat äärimmäisen huonosti. Osa edustaa hyvää ja osa pahaa.

Myyttinen duunari A edustaa hyvää. Hän vihaa työtään mutta tekee sitä vain palkan vuoksi. Hän on viaton uhri, pelkkä pelinappula, eikä hänellä ole ikinä koskaan mitään mahdollisuuksia valita työtään tai vaikuttaa työnkuvaansa. Usein hänellä on kaupan päälle vielä reistaileva terveys, viisi lasta huollettavana ja sydänvikainen koira.

Sen sijaan pahaa edustaa Myyttinen yrittäjä A. Hän on ahne kapitalistisusi, joka hekottelee ökypalatsissaan, maksaa minimipalkkoja ja ajelee viidellä loistoautolla yhtä aikaa. Hän sijoittaa rahansa veroparatiisiin ja lomailee milloin Levillä kelohirsimökissä, milloin Turun saaristossa pitsihuvilassa. Hän kahmii valtaa ja kähmii alaisiaan.

Universumi vaatii toisenkin vastinparin.

Siinä hyvää edustaa Myyttinen yrittäjä B. Hän raataa viranomaismääräysten ja verohallinnon paineessa, tekee ympäripyöreää päivää, saa pientä palkkaa ja yrittää kaikin voimin pitää yrityksensä pystyssä ja työntekijänsä leivänsyrjässä. Ehkä viidentoista vuoden raatamisen jälkeen hän pystyy jo ostamaan kinkkuakin leivän päälle. Kunhan se on päiväysvanhaa ja alennuksessa.

Myyttisen yrittäjä B:n vastakappale ja pahan edustaja on Myyttinen duunari B. Hän velttoilee vailla tahdonvoimaa, kuppaa työnantajaansa niin paljon kuin pystyy, jää saikulle joka maanantai ja kiukuttelee kaikesta mahdollisesta. Myyttinen duunari B ei kanna minkäänlaista vastuuta työstään ja vaatii joka aamu esimiehen silittelyä käynnistyäkseen.

Kait näitä kaikkia neljää arkkityyppiä on olemassa joitain yksilöitä, mutta tuskin heitä on edes kymmentä prosenttia kaikista kollegoistaan.

Jostain syystä me kuitenkin haluamme pitää yllä näitä myyttejä ja stereotypioita. Ilmeisesti ne helpottavat maailman käsittelyä. Myyttinen duunari on vastinpari Myyttiselle yrittäjälle, ja tällä vastakkainasettelulla kuvataan hyvän ja pahan kaksinkamppailua. On katsojasta kiinni, kumpaa hän haluaa pitää hyvänä ja kumpaa pahana.

Surkeinta on, että näissä stereotypioissa ei ole yhtään onnellista ihmistä. Hyvä on uhri, ja paha on moraaliton. Kukaan ei ole tasapainoinen.

Olisiko kuitenkin mahdollista, että sekä duunareissa että yrittäjissä olisi onnellisia ja tasapainoisia ihmisiä – ja että heitä olisi paljonkin? Ihmisiä jotka nauttivat työstään ja työkavereistaan ja jotka haluavat kehittää omaa työtään? Ihmisiä jotka viheltelevät aamuisin matkallaan töihin?

Vihaan stereotypioita. Ne orjuuttavat ajatteluamme ja saavat meidät näkemään itsemme uhreina – olimmepa duunareita tai yrittäjiä tai mitä muuta tahansa.

2 kommenttia